新产品开发是一项艰巨而复杂的工作,需要投入大量的人、财、物,还要冒很大的风险。所以,必须建立一套科学的开发程序,使新产品开发工作能有效地进行。一个完整的新产品开发过程要经历8个阶段:构思产生、构思筛选、产品概念...[继续阅读]

    美国哈佛大学的心理学专家威廉·詹姆斯在《行为管理学》一书中认为,合同关系仅仅能使人的潜力发挥20%—30%,而如果受到充分激励,其潜力可发挥至80%—90%。这是因为激励活动可调动人的积极性。因此,激励渠道成员是渠道管理过程...[继续阅读]

    一、单项选择题1. 下列属于宏观环境的要素是( )。A. 消费者 B. 中间商 C. 社会文化 D. 竞争者2. 下列属于微观环境的要素是( )。A. 政治法律 B. 科学技术 C. 社会文化 D. 竞争者3. 电子商务在营销活动中的广泛应用说明企业应重视( )。A...[继续阅读]

    前面我们学习了营销信息系统,即营销人员如何从营销环境中获取、分析、使用营销信息。本任务和任务5我们将进一步讨论分析营销环境中最重要的因素——顾客。我们从最终消费者和生产者两个方面人手进行分析顾客的购买行为。...[继续阅读]

    指与地理位置有关的制定价格的策略。这种策略在外贸业务中运用较普遍,其具体形式如下。1. 产地交货价产地交货价指在产地某种运输工具上交货定价,卖方承担货品装上运输工具之前的所有费用,交货后一切费用及风险则由买方承...[继续阅读]

    设计促销信息,需要解决四个问题:信息内容、信息结构、信息形式和信息来源。(1)信息内容信息内容是信息所要表达的主题,也被称为诉求。其目的是促使受众作出有利于企业的良好反应。一般有三种诉求方式:①理性诉求(Rational Ap...[继续阅读]

    为了准确选择目标市场,企业必须首先对每个细分市场进行全面的评估和分析,然后根据自己的营销目标和资源条件选择适当的目标市场,并决定自己在目标市场上的营销策略,从而实现市场细分和目标市场营销的作用。一般来说,细分市...[继续阅读]

    企业不仅要建设性地与它的顾客、供应商和经销商建立关系,而且也要与大量的感兴趣的公众建立关系。企业公共关系的好坏直接影响着企业在公众心目中的形象,影响着企业营销目标的实现。一般来说,公共关系是企业运用各种传播...[继续阅读]

    产品生命周期营销是企业营销战略的一个重要方面。通过产品生命周期的分析,不仅可以帮助企业了解产品的发展趋势,适时开发新产品,而且还可以根据产品生命周期不同阶段的特点,制定相应的营销战略,使企业在不断变化的市场中处...[继续阅读]

    市场细分的方法很多,但并不一定所有的细分都有效。有效的细分市场具有以下特点:1. 可区分性可区分性是指市场细分具有明确的标准,即消费者需求具有明显的差异性,这样不同的细分市场的特征才可以清楚地加以区分,便于企业以不...[继续阅读]