现代营销学认为,促销的具体方式包括人员推销、广告、公共关系和营业推广四种。企业把这四种促销形式有机结合起来,综合运用,形成一种组合策略或技巧,即为促销组合。企业在确定了促销总费用后,面临的重要问题就是如何将促销...[继续阅读]

    企业的分销渠道是由若干个相对独立的组织或个人组合而成的复杂系统。在这个系统中,既有制造商,又有中间商,它们构成了一个特定的行动群体。由于在产品营销过程中,各渠道成员的目标、任务、职能不同,它们之间往往存在着各种...[继续阅读]

    企业通过评估细分市场,将决定进入哪些细分市场,即选择企业的目标市场。(一) 目标市场选择模式从产品—市场对应的角度,企业有五种可供考虑的目标市场覆盖模式,如图3-1所示。图3-1 目标市场的选择1. 市场集中化这是一种最简单的...[继续阅读]

    各个企业经营的产品不同,面对的顾客不同,所处的竞争环境也不同,因而市场定位的依据也不同。一般说来,目标市场定位的依据可以归纳为如下几种:1. 产品特色产品特色定位是企业根据其本身特征,确定它在市场上的位置。构成产品...[继续阅读]

    市场营销管理的前提是进行组织规划,包括设计组织结构和人员配备等。组织结构建立起来后,要随着企业自身的发展与外部环境的变化,不断调整市场营销组织以满足市场营销发展的需要。因此,设计和发展市场营销组织是每一位市场...[继续阅读]

    1. 直接渠道和间接渠道按照商品在交易过程中有无中间商介入将商品的分销渠道划分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是指制造商不通过中间商环节,采用产销一体化的经营方式,直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业品分销的主...[继续阅读]

    市场营销控制是市场营销管理的重要步骤,在营销计划的实施过程中,常常会出现许多意外情况,所以必须严格控制各项营销活动,以确保企业目标的实现。...[继续阅读]

    1. 导入期的特征新产品投入市场,便进入了投入期。(1)产品的生产技术尚未成熟,产品存在缺陷,在性能上还不完善,需要对其进行改进,不具备批量生产的条件,生产批量小,单位制造成本高。(2)消费者对产品还不了解,大多数人不愿意改变...[继续阅读]

    1. 广告的概念及特点广告在现代市场营销中占有重要的地位,已经成为企业促销的先导。广告的定义较多,有广义与狭义之分。市场营销学中,通常使用狭义广告的定义。美国AMA对广告的定义为:“广告是由明确的发起者以公开支付费用...[继续阅读]

    目标确定后就要拟订调研计划,这是调研的第二步。调研计划是指导市场调研工作的总纲,一个有效的调研计划应包括以下几方面的内容:信息来源、调研方法、调研工具、调研方式、调研对象、费用预算、调研进度、培训安排等,见表...[继续阅读]