下面是一个促进下单的模板,本章作业就是把里面的产品替换成你的产品,进行仿写。最后说说价格和价值。比起价格低廉的皂基和合成氨基酸,× × × 的产品原料成本要高出很多,再加上独特的净水功效,洗头洗澡护肤三合一的功能,家...[继续阅读]

    讲了这么多错误示范,那正确的沟通模式是什么样的?就是“你” “我” “事” 这3 个要素全部具备的沟通。沟通的3 个要素不是我瞎编的,而是来自于“萨提亚沟通模式”,不过我可能是第一个把它用在文案上的人。教会我这套沟通模...[继续阅读]

    前面这两个案例,像列清单一样把痛苦或者美好的场景列出来,是最简单也最常用的开头方式。另外,还有一种技巧特别好用,叫好奇法。好奇= 熟悉+ 意外,就是让客户看到其原本习以为常的事情、观点,出现了不一样的变化。在文案中常...[继续阅读]

    为了方便大家理解,来看一篇我帮朋友写的白酒文案。一滴入魂! 这款师出五粮液的极简白酒,3 瓶不足200 元!以上是文案的标题。“五粮液” “3 瓶不足200 元” 吸引那些本来就对白酒感兴趣的客户的注意力。过年休息的时候,和好久不...[继续阅读]

    影响力的第三个要素叫作互惠。什么叫作互惠? 就是你对我好,我也对你好,知恩图报。互惠是一种非常强大的思维方式,如果说在这8 个要素中只有一个要素是你最应该掌握的,那一定是互惠。最早让我发现互惠威力的,是我之前的一个...[继续阅读]

    如果你时常感到焦虑,推荐你看看阿兰·德波顿的《身份的焦虑》,这是一本充满智慧的书,相信能缓解你的焦虑。不过,我看这本书的目的正好相反,我是研究怎样给别人制造焦虑的,我也真的得到了答案,那就是“对比”。简单说,怎样才...[继续阅读]

    在文案当中,我们写完产品卖点之后,就是用上面讲的五种感官的方式,写出产品的使用体验。根据产品特性,你可以重点描绘一两种感官体验,也可以将五种感官体验全部描绘出来,让客户沉浸在使用你的产品的场景里。我们在为客户搭...[继续阅读]

    小品牌和大品牌在讲故事时侧重点不一样。小品牌讲故事,要多去讲自己的初心——当初为什么会做这个品牌,以及中间经历了什么。就像经历了一场冒险之旅一样,起初生活很美好,后来遭遇了× × ×痛苦,于是决定出发上路,最终发现做...[继续阅读]

    文案也是一样。市面上有太多的文案都是只讲事情,没有人的感受在其中。因为太普遍,以至于你会觉得这就是正常的。看完这一章后,你就会明白,这些文案都是没有情感的残次品。举个例子,下面是一篇卖九型人格线下培训的文案。九...[继续阅读]

    在销售行业里,有个技巧叫“洗脑”,听起来很难听,但却很重要。其实“洗脑” 换一种说法就是“影响客户的决策标准”。我的一个朋友毕业后在一家管理软件公司工作,当时他们公司的产品都是在微软的SQL Sever 数据库中运行的。有...[继续阅读]