我们在前文讲过,需求的源头有两种,痛苦和美好。痛苦是什么? 你有病我有药,这时你就会感兴趣,因为这个病一直在困扰你。美好是什么? 你想知道财富的秘密吗? 跟着我,你也能发财,实现你期盼已久的梦想。而文案的开头,就是通过场...[继续阅读]

    第四种是比喻句。在语文课中,我们学过各种修辞手法,比如比喻、夸张、排比、反复、移情等,对于写文案而言,我推荐你只掌握一种修辞手法即可,就是比喻。很多经典文案用的都是比喻的修辞手法。把激情燃烧的岁月灌进喉咙——红...[继续阅读]

    最后就是号召客户现在就付款,或者是添加我们的客服进行咨询,等等。你要清晰、果断、有力地给客户一个具体的动作指令,而不是拖拖拉拉、犹犹豫豫、模模糊糊地呼吁。哪怕你是让客户加客服的微信进行咨询,也要告诉他们,加了客...[继续阅读]

    相比在线下门店购物,在淘宝和京东购物有一个巨大的优势,就是7 天无理由退货。这就是零风险承诺,大家都已经见怪不怪了,但实际上还是有很多小的品牌方对自己的产品没自信,不敢做出这样的承诺。其实很多新客户都有购买欲望...[继续阅读]

    我在卖洗衣凝珠时靠的就是嗅觉体验。单单卖一款比洗衣液高级一点的产品是没有什么吸引力的,但迷人的香味是女士所无法拒绝的,所以我将销售重心放在了洗衣凝珠的香味上。用它洗完衣服,打开洗衣机的瞬间,就能闻到一股天然植...[继续阅读]

    2018年,我们在广州重新开了一家电商公司,专门做爆品推广,需要产出大量的文案。我一个人忙不过来,就开始招聘员工。我招聘的第一个文案编辑叫若水,她之前是一家淘宝店的客服主管,从来没写过文案。她在那家公司已经做了5年,刚...[继续阅读]

    针对你的产品,想办法列出客户存在的50 个顾虑,按照上面提到的6 个成本进行分类,进一步加强理解。然后挑选出其中最重要的几个,想一想在你的文案中怎么解释。例如,客户要购买我们的培训课程,最担心的肯定是功能成本,即课程到...[继续阅读]

    你觉得文案中的故事和我们平常讲的故事一样吗?不一样,二者最大的差别在于文案中的故事是服务于销售的。因此,在文案中讲故事,你需要有目的性,在讲故事的过程中,你要完成销售任务才行。我们在文案中讲故事的时候,要在里面埋...[继续阅读]

    影响力的第一个要素叫作联盟。简单说,就是人们喜欢和自己相似的人。你要让别人觉得你和他一样,你们有很多相似点,从而去获得他的好感和认同。想象一下,你在巴西旅游,人生地不熟,食物也吃不习惯,突然发现一个川菜馆,还是四川...[继续阅读]

    你有没有听过樊登读书会的讲书? 樊登每周会花40 分钟到1 个小时的时间,给你讲解一本书。我喜欢在上下班的路上听。得到App 也有一款类似的产品,叫“每天听本书”,每天更新一本书,由得到的说书人团队来讲给你听。我一般在做饭...[继续阅读]