面对社交网络,企业的社交化数字营销并不只是企业开个公众号那么简单。开通公众号之后,还要想尽办法让用户关注,然后尽可能高频地浏览公众号的内容,最好能再有活跃用户在其朋友圈和微信群里经常分享和转发。毕竟,B2B工业品企...[继续阅读]

    大家都知道“青龙偃月刀”的主人乃是顶天立地、义薄云天的关公。关公过五关斩六将靠的是一人一马一刀一身正气。市场营销讲究的是守正出奇。我们现在制作内容时越来越喜欢剑走偏锋,明明不是段子手,非要说一堆不着边际的冷...[继续阅读]

    当然,销售这个手段其实并非是万能的。越来越多的长尾客户和零散订单的出现,恰恰是在提醒企业它目前所依赖的“销售人员”终究是会有鞭长莫及的地方。事实上,目前许多企业市场部通过线上、线下获取的销售线索恰恰都包含着...[继续阅读]

    苹果首先开始追随的就是自我。这一点其实从iPhone 4S开始就已经慢慢凸显了。从根本上来看,苹果在后乔布斯时代的产品迭代和其他追随者品牌在做的没什么不一样:硬件性能升级、屏幕和空间扩容、通信质量提升,甚至外设附件等,并...[继续阅读]

    2016年的阿里巴巴B2B峰会是具有重要意义的转折点。此次会议提出了“垂直、开放”的基本策略,并且一直贯穿到1688平台今天的整体运营思路中。这一策略表达了阿里巴巴对于工业品复杂的行业背景的尊重和理解。于是,1688平台在新的...[继续阅读]

    如果你拟进入的市场窗口期非常短,入场对你而言又是战略意义上非常迫切的需求,该怎么做?这时候,时机就是最重要的。你可以付出一定的代价来获取入场的机会,只要是你能承受的。比如,实行收购要约,即从市场上买一个现有的玩家...[继续阅读]

    从官网的基础建设、搜索引擎引流,到通过内容创建和管理、浏览路径设计和访客权限差异化设计来获取销售线索,再通过数字化产品信息建设,提供在线产品选型浏览和数字化采购渠道,接着利用社交媒体或APP进行二次营销和客户忠诚...[继续阅读]

    工业品品牌开始进入电商和开启数字营销最早也要从2013年前后算起。相对外资品牌,国内民营品牌更加活跃。早期的工业品电商的主要目的是清理库存和不畅销产品。2016年左右才有大量的著名工业品品牌入驻各类电商平台,开设自媒...[继续阅读]

    写这本书期间,我看到过一篇引起圈内热议的帖子。文章说的是从事市场营销工作的职业经理人们,要随时做好技能下沉的准备。当时,一位在工业品企业做营销总监的朋友在看完这篇帖子后首先表示松了一口气,因为他做了那么多年的...[继续阅读]

    如果说工业品的一贯思路是寻找产品的差异化,从而获得阻止竞争者进入的条件,保证自己相对的独特性和优势,那么一般消费品就是寻找特定的人群或人群特定的需求,并且创造出迎合这种需求的产品或服务,从而占领有这项需求的客户...[继续阅读]