谈判对手在一场谈判中究竟能有多大让步或牺牲。换言之,就是卖方的最低可能卖价,或买方的最高买价,是双方的底牌。在谈判中,双方处于一种合作性的竞争状态中,每一方都把对方既看成朋友也看成“敌人”,唯恐对方的出价有讹,自 (本文共 198 字 ) [阅读本文] >>
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 谈判对手在一场谈判中究竟能有多大让步或牺牲。换言之,就是卖方的最低可能卖价,或买方的最高买价,是双方的底牌。在谈判中,双方处于一种合作性的竞争状态中,每一方都把对方既看成朋友也看成“敌人”,唯恐对方的出价有讹,自 (本文共 198 字 ) [阅读本文] >>
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