开通会员 巍峨玉龙雪山下,具有800多年历史的世界文化遗产丽江古城,绚烂多
姿的民族风情,在悠扬清雅的乐声中拉开了序幕,大型民族风情舞蹈诗画
《丽水金沙》剧场座无虚席,迤逦变幻的灯光里,傣族少女婀娜多姿的舞
蹈,摩梭人神秘浪漫的“走婚”习俗……异彩纷呈的节目赢得来自世界各
地的游客观众热烈的掌声与喝彩。我作为丽江市文化产业发展领导小组办
公室的一名工作人员,见证了《丽水金沙》从一个梦想变为现实的每一个
历史性的珍贵画面,亲眼看见了她从一只毛毛虫蜕变成美丽蝴蝶的曲折艰
辛过程。
一、机缘
说到《丽水金沙》,首先要从丽水金沙演艺有限公司总经理周志强说 起。20世纪90年代,深圳商人周志强在昆明世博园做电瓶车项目,基于他 和他的合伙人在深圳世界之窗和深圳民俗村做旅游演出开发的经验,开始 把目光投到了丽江,萌生了利用丽江的东巴文化、摩梭风情以及丰富多彩 的少数民族文化资源,做一台面向游客并且充满民族风情歌舞的想法。
就在周志强怀揣着这个想法并开始在丽江寻找让梦想生根开花的土壤 时,2001年7月,新上任的丽江地委书记欧阳坚在调研地区文化系统时遇到 了难题,地区民族歌舞团经费短缺,保工资都困难,无力进行创作,要求 补足30万元的缺口资金。
由于长期计划经济体制下形成了政府对文化事业的管办不分,每年要 由财政拨款80多万元养活60多个演职人员,而一年的演出集中在“文化下 乡”期间,加起来只有10多场,节目的质量也不高,基本没有商业演出, 演职人员人均月收入不超过800元,一年中大部分时间无所事事,人心涣 散。而此时的丽江拥有世界文化遗产、世界自然遗产和世界记忆遗产等丰 富的民族文化资源和规模可观的旅游市场,广大游客渴望在丽江旅游期间 用很短的时间尽可能多地了解当地丰富多彩的民族文化,市场呼唤一批展 示民族文化的项目。旧的管理体制与运行机制成为丽江民族歌舞团进入市 场参与竞争的最大障碍。
曾担任过云南省计委副主任、长期从事经济工作的欧阳坚,敏锐地注 意到了这一突出的供需矛盾和文化事业发展中存在的体制和观念两大障 碍。在他的倡议和主持下,丽江地委、行署在充分调查研究的基础上,大 胆决策,选取地区民族歌舞团做试点,尝试把具有经营属性的文化事业单 位推向市场。
二、突围
与此同时,周志强看中了政府投资5000万元建成的丽江国际民族文化 交流中心,想租以做演出剧场。但是,任他在丽江各部门之间奔走,谁都 怕担“搞垮政府文化事业”的政治风险,游说了好久,始终无果。
丽江是西部的一个财政穷地区,单靠政府,拿不出更多的钱来办文化 事业,而且丽江还缺乏高水平的经营管理人才和文化专业人才。“为什么我 们就不能把几方面的资源配置到一起,形成合力产生效益呢?在文化的财政 支出上,一方面政府不堪重负,养活的人越多,不能干活的人就越多,一 方面老百姓的文化精神生活却越来越贫乏,越来越不满足他们的需要,在 总量供给不足的情况下,还有大量的闲置资源,政府要拿钱养活文化演出 团体,支出文化经费,他们在消耗着财富却不创造产品,这是一种极端不 合理的情况。”欧阳坚对于如何激活丽江文化领域各种资源以形成效益苦苦 思索着,当他问及有没有外来的投资者对丽江的演出市场感兴趣时,周志 强和他的深圳能量公司终于于2001年底站到了历史的舞台上,困扰地委、 行署领导时日已久的难题终于找到了一个突破口。
2001年12月3日,欧阳坚召集了地委、行署、宣传部、文化、旅游等 部门负责人专题研究周志强提出的演出投资项目,会议持续到了夜里,面 对不统一的认识和意见,欧阳坚坚决表态:“出了问题,由我承担!”最终确 定了由周志强和他的公司来投资这个演出项目,周志强由此获得了进入丽 江演出市场的资格。
三、探索
2001年12月底,按照12月3日专题会议精神,周志强顺利完成与丽江 国际民族文化交流中心的租赁手续,有了演出场地;2002年2月,丽江地区 民族歌舞团与深圳能量公司合作组建了丽江丽水金沙艺术团,从丽江地区 民族歌舞团调用的30多人及从各地招聘来的共60多名演员报到,欧阳坚书 记亲自为演员开会作了动员,并协调迅速解决了演职人员食宿、灯光布 景、演员稳定等问题;公司聘请了国内知名的舞美、灯光设计师和云南省 内知名编导、作曲家,投入800多万元资金,编排出高质量的节目,择取丽 江各民族最具代表性的文化意象,以舞蹈诗画的形式加以表现,共分: “序、水、山、情”四场,荟萃了丽江奇山异水孕育的独特的滇西北高原民 族文化气象、亘古绮丽的古纳西王国的文化宝藏,全方位地展现了丽江独 特而博大的民族文化和民族精神,运用科技手段合成的布景、道具和声、 光、色与传统的民族服饰、舞蹈表演融为一体,产生了令人拍手叫绝的感 染效果。3月1日演员正式开始排练;4月1日安装灯光、布景、对灯、合 成;4月23日接受地区领导审查;5月1日正式推向市场公演。以一种超常 的“深圳速度”完成了《丽水金沙》的前期工作。
《丽水金沙》是一台纯市场化运作的常年演出项目,一旦公演,销售问题 就提上了日程,当时及时由行署主持召开了促销会,尽管如此,从公演开始 到8月初,《丽水金沙》的销售情况并没有想象中的火热,是因为很多人不了 解不认识有这样一台演出而没有产生应有的吸引力和影响力。为了打破这个 困境,公司向丽江的企事业单位赠票,给地区教育学院的学生赠票,观众再 少也坚持演出,在2002年6月1日日韩世界杯开幕的那天,只有一位观众坐在 观众席上,但是整台演出过程中,每一个演员,每一个动作,每一声唱腔仍 然一丝不苟,充满了激情与真诚。同时,周志强还在旅游局的协助下给导游 们上课,请导游向游客介绍《丽水金沙》,就这样口口相传,让《丽水金沙》 的好口碑像春风中的花粉一样向四面八方传播。
四、破茧
功夫不负有心人,付出的努力终于见了成效,从2002年8月开始,观 众渐渐多了起来,一位来自台湾的观众看了四场演出,留言说,他看过的 旅游晚会,最精彩的只有深圳的《东方霓裳》和丽江的《丽水金沙》;一位 外籍舞蹈教授说《丽水金沙》是中国的“百老汇”;每每演出结束了,全体 演员虽然反复谢幕,但是观众沉浸在精彩的演出之中久久不愿离去。
周志强认为文化产品好不好,领导说了不算,必须消费者认可,所以 一开始就把演出明确定位为旅游歌舞晚会,吸引从各地来丽江旅游的游 客,做成长期面向市场的旅游项目,必须寻找和制造“亮点”和“卖点”, 找到与市场、与旅游的最佳点,以游客和观众需求为根本,从策划、创 作、宣传到营销,探索出一整套行之有效的市场化运作办法。首先推出 的,就是与旅游联动对接,合作推销,利润分成,建立风险共担、利益共 享的机制。通过发展旅游为文化产业提供市场空间,并依托文化扩展旅游 的内涵、提升旅游的品位,实现了两者的良性互动、协调发展。同时,努 力提高服务质量,获得观众的认可。
为保持节目常演常新,公司每天坚持安排专人向游客了解对节目的看 法和意见,随时修改,使广大观众也成为演出的创作参与者。整台节目通 过优美动人的舞蹈语汇、扣人心弦的音乐曲调、丰富多彩的民族服饰、立 体恢宏的舞蹈场面、出神入化的灯光效果,尽情表现丽江的风土人情,少 数民族最浪漫、纯粹、美好、动人的生活,激发人们心灵深处最强烈的情 怀。这种大胆尝试,使原有的民族歌舞有了更强烈的艺术冲击力和震撼 力,令人耳目一新。
为了适应市场运作要求,把《丽水金沙》打造成文化精品,真正按企 业化管理,公司完全打破了原有的内部管理制度,引入激励竞争机制,并 在职称考核评定、福利待遇等方面深化改革,比如在演出时对同一角色实 行A、B、C 角制,谁行谁上,能者多劳多得。这样一来,演员的精神面貌 大变样,除了集中精力演出,空闲时间拼命练功,踊跃参加各种业务学习 培训,演员的收入比过去有了大幅度的提高。
五、涅槃
2003年4月,时任中共中央政治局常委的李长春同志观看了《丽水金 沙》,给予很高的评价。5月,已撤地改市的丽江市被列入全国9个文化体制 改革综合试点之一。为了加大改革力度,7月,丽江市民族歌舞团整体由事 业转制为股份制企业。2003年10月23日上午,在由丽江市委书记欧阳坚主 持召开的专题会议上,丽江市民族歌舞团与深圳能量公司达成共识:双方 在成功推出《丽水金沙》文化品牌的基础上,共同组建成立一个规范化经 济实体,即“丽江民族演艺有限公司”,注册资本100万元。市财政一次性 拿出100多万元用于人员的身份置换及补办养老、失业、医疗等社会保险。 市民族歌舞团32名演职员合计出资45万元,员工持股占总资本的45%。深 圳能量公司以现金55万元出资入股,占总资本的55%。丽江民族演艺有限 公司为股份制企业,公司接受市文化局的行业管理,公司按照现代企业制 度,自主经营,自负盈亏,自我约束,自我发展,依法纳税。
经过改制,打破了多年的体制束缚,按照现代企业制度的要求,逐步 建立了有利于产业化发展的管理运作体制、人才战略和激励与约束机制, 改变了等、靠、要的思想惰性,带来了演职员工行为和价值取向上的重大 变革,为《丽水金沙》注入了无限的生机与活力。《丽水金沙》迅速成为绝 大多数来丽江游客必看的节目,成为丽江市文化旅游市场的一个“亮点”, 成为丽江重要的文化品牌之一,在旅游黄金周期间,从下午到晚上连续演 出4场,还是有很多游客抱怨买不到票。目前仅观众看后即兴留言已有100 多本,留言的外国观众遍及30多个国家和地区。并先后收到联合国教科文 组织、日本国家文化机构、泰国王室以及台湾、香港地区和国内其他省市 有关部门的演出邀请。
连续演出了13个年头,依然久演不衰,如今,这一文化产品已得到社 会的充分认可,2004年国家文化部授予“全国文化产业示范基地”称号;9 月被中国第七届艺术节评为“全国百家优秀文艺团体”;10月被评为“中国 文化产业十佳成长型企业”。2005年获中国第五届荷花奖表演金奖和作品铜 奖;同年11月获云南省著名商标称号。2007年2月获云南省第五届文学艺 术创作奖荣誉奖;6月获丽江市2003~2006年度“优秀私营企业”称号。 2007年11月被中国(北京)国际文化创意产业博览会评为“中国创意产业100 强”。2008年2月提名“中国文化企业30强”;4月荣获中共中央宣传部、文 化部、国家广电总局、新闻出版总署四部委联合颁发的优秀企业称号。 2010年12月被国家旅游局和国家文化部列入《国家文化旅游重点项目名录- 旅游演出类》。2011年底被评为云南省优秀文化企业。2012年再次被评为云 南省著名商标称号;9月荣获中共中央宣传部、文化部、国家广电总局、新 闻出版总署四部委联合颁发的“全国文化体制改革工作先进单位”称号。
《丽水金沙》从2002年5月开演到现在,已累计演出7000场,接待观众 350万人次,总收入5亿多元,实现利税7000多万元。演职人员的月收入已 由改革前人均700多元,增加到3000元左右,最多的可以拿到上万元。创 造了国内同一台节目上演场次最多而经久不衰的奇迹。